20. november åpnet Qatar World Cup, med 32 lag som konkurrerte om verdenscupen. Selv om det ikke er noe kinesisk lag, er det ingen mangel på kinesiske elementer i verdensmesterskapet.
Mens verdensmesterskapet i Qatar 2022 er i ferd med å åpne, gjennomførte relevante mediereportere en månedslang undersøkelse om produksjonsbedrifter i Yiwu, hovedstaden for små og mellomstore varer, og sorterte ut informasjon om nettplattformer. De fant at i bransjene knyttet til fotball-VM, har ulike kategorier og virksomheter gitt tilbake ulike trender, ordremarkedet har blitt mer differensiert, og kravene til utenrikshandelsindustrien er høyere.
Som vanlige fans, venter også Chen Xianchun på det kvartårige fotballarrangementet. Men forskjellen er at hennes verdenscuptid er tidligere!
Chen Xianchun driver en bedrift i Yiwu som hovedsakelig driver med trofeer og medaljer. Selv om hun ikke er en fotballfan, har hun et uadskillelig forhold til verdensmesterskapet på grunn av produktene produsert av bedriften.
Verdenscupen er den første store begivenheten i verden, og populariteten kan sammenlignes med de olympiske leker. Tar vi verdensmesterskapet i 2018 i Russland som et eksempel, er antallet tilskuere nærmere 3,5 milliarder, nesten halvparten av verdens totale befolkning. FIFA-president Iventino spådde at årets publikum vil nå 5 milliarder. Ikke rart at verdensmesterskapet kalles den mest effektive internasjonale markedsføringsplattformen av FIFA.
På tampen av verdensmesterskapet i Brasil i 2014 fant en kunde Chen Xianchun og bestilte et stort antall trofeer, medaljer og andre produkter. I Chen Xianchuns minne var ordrevolumet veldig stort, og da dro mange kunder til fabrikken for å hente varer. De grep nesten alle varene de hadde, og tjente mye penger. Dette er første gang Chen Xianchun innså forretningsmulighetene som verdensmesterskapet gir. Siden den gang har det vært en syklus på fire år, og i år er det tredje.
Chen Xianchuns bedriftsbilde er selve symbolet på mange kinesiske bedrifter, hvis innsats har gjort Kina tettere knyttet til verdensmesterskapet.
VM-forretningsmuligheter dukker opp igjen
I verdensmesterskapet i 2010 i Sør-Afrika ble Yingli det første kinesiske foretaket som sponset verdensmesterskapet. Deretter toppet antallet kinesiske bedrifter som sponset verdensmesterskapet seg ved verdensmesterskapet i 2018 i Russland. Det var syv bedrifter, inkludert Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress og Pointing Arts, som rangerte først med et annonseringsgebyr på 835 millioner dollar.
I Qatar verdensmesterskap i 2022 falt imidlertid antallet kinesiske foretak oppført på den offisielle sponsorlisten for verdensmesterskapet fra 7 til 4, inkludert Wanda, Hisense, Mengniu og VIVO. Noen bedrifter vil selvfølgelig også sponse landslagene som deltar i verdenscupen. Men selv om den økonomiske situasjonen til det første verdensmesterskapet etter epidemien til den nye mesteren ikke er veldig bra, får entusiasmen til kinesiske bedrifter til å sponse verdensmesterskapet oss fortsatt til å føle oss varme.
Hver bedrift håper å ta en tur i verdenscupen. I år åpnet Alibaba Express spesialsesjonen for verdensmesterskapet for første gang. Ma Xiang, den ansvarlige for spesialsesjonen, sa: Da jeg skulle gjennomføre spesialøkten for verdensmesterskapet, fant et kosmetikkfirma meg også. Jeg sa: 'Hva er din forbindelse med verdensmesterskapet?' De sa at mange fans ville male nasjonale flagg i ansiktet og bruke selskapets produkter.
Når den fireårige VM-effekten kommer igjen, er den viktigere for noen bedrifter i Yiwu enn tidligere år. Yiwu har igjen blitt det mest overfylte stedet for vinnere. Ifølge estimeringen fra Yiwu Sports Goods Association, tok Yiwu nesten 70 prosent av markedsandelen av varene rundt verdensmesterskapet i år.
Ye Demo, lederen av Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., fortalte media at selskapet har deltatt i produksjonen av bestillinger for flere verdensmesterskap. Sammenlignet med VM 2018 i Russland er ikke ordrevolumet i år mye annerledes, men det har økt med rundt 60 prosent sammenlignet med fjoråret. Det har både den stimulerende effekten av verdensmesterskapet og faktorene for utvinning av ulike sportsbegivenheter etter epidemien.
Zhan Deliang, sjefen for Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., fortalte også til media at han begynte å flagge utenrikshandel i 2014, og begynte å kontakte VM-ordre da det russiske verdensmesterskapet i 2018 ble arrangert. Sammenlignet med forrige økt økte ikke ordrevolumet i årets verdenscup så mye som forventet. Likevel er økningen fortsatt 20 prosent til 30 prosent.
Data fra Alibaba International Station viser også at nylig har fotball, fotballsko, fotballdrakter, fotballtreningsutstyr og perifere produkter relatert til verdensmesterskapet blitt søkeordene for Alibaba International Station, og det totale forespørselsvolumet til sportsindustrien har økt med 13 prosent fra år til år. Blant dem økte antallet kjøpere av lagidrettsrelaterte varer med 167 prosent fra år til år, og det kumulative transaksjonsvolumet økte med 77 prosent fra år til år. Antall kjøpere av fotballsko økte med 132 prosent fra år til år, og det kumulative transaksjonsvolumet økte med 229 prosent fra år til år.
For det relativt deprimerte markedet for sportsutstyr etter epidemien kan den stimulerende effekten av verdensmesterskapet ikke ignoreres, og dets fordeler for et bredt spekter av bransjer, ikke bare i Yiwus konsentrerte produksjon av perifere VM-produkter.
Ma Xiang sa at folk som ser på forskjellige scener av verdensmesterskapet vil drive salget av forskjellige produkter. Vi fant ut at 90 prosent av folk ville velge å se ballen hjemme, noe som driver salgsveksten til QuickConnect på TV, projektorer, sofaer og pyjamas. 9 prosent av fansen vil velge å se ballen på offentlige steder, som restauranter og barer, som vil drive eksplosjonen av øl og andre kategorier. Noen fans vil også bruke sine favorittlagsdrakter for å se ballen på offentlige steder. Fans vil også velge å se ballen på stedet, noe som vil drive veksten av perifere produkter som racketer og fløyter. I tillegg vil VM også drive salget av ulike PS- og Switch-fotballspill.
For enhver bedrift som deltar i VM-ordrer, er det testen de står overfor hvordan de skal forstå de økende ordrene på kort sikt.
Ta tak i presset fra massive bestillinger og bruk gamle produkter godt
Sammenlignet med forrige VM tror de intervjuede bedriftene generelt at dette året vil gi mindre press på produksjonssiden. I tillegg er produktene også iterative. Tidligere var produktelementene mer enkeltfotball. I år vil noen nyutviklede produkter kombinere handlingene til idrettsutøvere på banen, for eksempel keeperens redning eller spillerens skudd. Slike nye produkter har eliminert noen gamle produkter. Ye Demo sa imidlertid at noen gamle produkter hadde bedre salg.
For Yedemou er den største forskjellen i år at han ikke lenger er like opptatt som han var ved forrige verdenscup. Årets VM-bestilling kom allerede i april, en måned senere enn den forrige. Men fordi arrangementet ble utsatt til november, ble produksjonssyklusen fra fabrikken lengre, minst to måneder mer, da ordrevolumet ikke var annerledes.
Faktisk er etterspørselen etter sportsutstyr ofte ledsaget av store aktiviteter og arrangementer, og noen ganger er det vanskelig å si hvilke regler som kan forstås. Flagget er det beste barometeret. Zhan Deliang introduserte at den stimulerende effekten av verdensmesterskapet på forespørsel ligner på det amerikanske valget og døden til dronningen av England. På dagen for dronningens død la kundene inn bestillinger på et stort antall britiske flagg, håndbetjente flagg og buntingflagg. Etterspørselen brøt ut i løpet av kort tid, og kravene til aktualitet var høyere, så de måtte sendes umiddelbart, og kundene kunne motta varene innen 4-5 dager maksimalt. Dette er utvilsomt en test av bedriftens varelager og produksjonskapasitet på kort tid. "
Selv om årets verdensmesterskap avholdes på et spesielt tidspunkt, noe som gir mer produksjonstid for bedrifter, for noen produsenter er bestillinger på produkter rundt verdensmesterskapet vanligvis høye korte, raske bestillinger, det vil si høy etterspørsel, kort syklus og rask levering. Faktisk har det amerikanske valget i 2016 vist omverdenen styrken til Yiwu-bedrifter til å påta seg slike bestillinger.
I det amerikanske valget i 2016 bestilte Trump, et foretak i Yiwu, flere hjelpeprodukter enn Hillary Clinton. Etter at Trump ble valgt til president i USA, ble Yiwu-indeksen til og med sett på som værhanen til det amerikanske valget. Xu Yan mener at sammenlignet med rekkefølgen på det amerikanske valget, må rekkefølgen av verdensmesterskapet være mer i tillegg til høyere, kortere og raskere, det vil si at kjøperen kommer fra mange ikke-deltakende land, så vel som mange fans som drar til Qatar for å se kampen. Dette kan være den største utfordringen for kinesiske bedrifter å forstå bestillingene fra verdensmesterskapet, spesielt for mange bedrifter som tar på seg bestillinger av verdensmesterskapet for første gang.
Hvordan få kinesiske produkter til å vises i konkurransen?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. er hovedsakelig engasjert i golfbiler og andre nye energikjøretøyer. For manager Li Wenlu, som kom inn på denne banen først i september i fjor, er det ikke fotball, men golf det er mest sannsynlig at selskapets produkter dukker opp i hvilken sport. Det er den nye energibilen som brukes i VM, som er en bil i feltet som ikke trenger å stå oppført og brukes til å hente og sende ut spillere, dommere osv. Hvis vi kan integrere og integrere tidligere , bør selskapet endre markedsføringsretningen fra i fjor. For Li kom VM-ordren litt plutselig, og han var en passiv kunde.
I begynnelsen av september i år slapp kjøperen kjøpskravet gjennom e-handelsplattformen, og sa at kjøretøyet skulle brukes til henting og levering av VM-personell, og startet deretter anbudsprosessen. Det opprinnelige kjøpsvolumet var fem eller seks biler. Fra kjøpsskalaens perspektiv bedømte Li Wenlu at den andre parten var en underleverandør. Den samlede ordreskalaen til verdenscupen må være mye større enn dette. Konkurransen om hver ordre er imidlertid også hard. Bare denne ene forespørselen tiltrakk seg 11 innenlandske bedrifter til å delta.
Kundene er mer fra e-handelsplattformer
I likhet med produktene til Li Wenlu Company, er ordrene mottatt av kinesiske bedrifter for verdensmesterskapet ikke bare perifere produkter, men også produkter og tjenester fra mange kinesiske bedrifter som vises direkte i verdensmesterskapet.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging osv. deltok i byggingen av infrastruktur knyttet til Qatar World Cup. Jinlong Automobile og Yutong Bus har vunnet 2817 bussbestillinger for Qatar World Cup. Byggingen av Russel Stadium, arenaen for verdenscupfinalen, ble også utført av kinesiske bedrifter. I november 2016 vant China Railway Construction budet på byggeprosjektet til Russell Stadium, som er første gang et kinesisk foretak deltok i byggingen av verdensmesterskapets hovedstadion som hovedentreprenør for design og konstruksjon. Dette stadionet ligger 15 kilometer nord for Doha, hovedstaden i Qatar, og har plass til 92000 tilskuere. Det vil være ansvarlig for 2022 World Cup semifinaler, finaler, avslutningsseremoni og andre viktige aktiviteter og begivenheter.
Fremtidige handelsmetoder kan være mer diversifiserte og viktigere for test av evne.
Utvilsomt har epidemien siden 2020 blokkert utvekslingen av internasjonalt forretningspersonell i betydelig grad. Den negative effekten er imidlertid begrenset. På den ene siden kan utenlandske kunder ha faste representanter i Kina; På den annen side er det mer effektivt å kommunisere gjennom nettbaserte midler som video, og den andre parten kan direkte uttrykke sine behov. Det største problemet er hvordan man bygger tillit. Selv om du har en god produksjonslinje, god teknologi og god FoU-evne, kan ikke kundene føle disse intuitivt som offline. Derfor, selv om du legger ut annonser på nettet, kan du møte problemet med å ikke konvertere kunderessurser til bestillinger. Utfordringen er selvfølgelig også en mulighet, som også gir noen utenrikshandelsbedrifter muligheten til å ta forbi på hjørnene.
Denne artikkelen kommer fra Internett og nyheter, ikke som investeringsråd. Hvis du er interessert, vennligst kontakt oss.